Зачем нам истории?
Все просто! Нынче, когда пользователи сети просто перегружены информацией, нужны простые человеческие истории, чтоб привлекать новых клиентов из статей на блоге или постов в социальных сетях. Поэтому все больше внимания в контент-маркетинге уделяется сторителлингу — рассказыванию историй.
Почему истории?
- Легко создают доверие, помогают экологично проходить через фильтры сознания и критики.
- Соединяют вас с будущими клиентами на уровне ценностей и интересов.
- Любая бытовая или профессиональная история, рассказанная определённым образом, может привести вам несколько новых клиентов.
История заинтересовывает и вовлекает человека, приглашает его почувствовать себя внутри, попробовать на вкус, прожить какое-то состояние.
И самое интересное…
Для того чтобы писать продающие истории, не нужно обладать особым талантом, даром писателя или рассказчика.
Это по силам каждому. Всё, что вам надо – знать рецепт их создания.
Итак, рецепт написания продающих историй
Состав истории (Вам потребуется):
Персонаж — Время — Место — Действие — Вывод
Способ приготовления
Шаг 1: Персонаж — здесь это главный герой вашей истории. Персонажем вы можете выбрать кого угодно: себя (сам автор), других людей, котиков (животных), символы (любые неживые объекты).
Шаг 2: Определите время, место и действие истории. Чтоб абстрактная теория превратилась в историю, ее нужно куда-то поселить и оживить. Поэтому так важны место и действие во времени.
Шаг 3: Дайте почувствовать, добавьте краски. Вы не поверите, но все 5 (или даже 6) чувств есть и у вашего персонажа. Опишите в красках, что он чувствует (зрение, слух, обоняние, вкус, осязание), добавьте ощущения и переживания… и читатель вам поверит!
Шаг 4: А теперь расскажите саму историю и основную идею. Опишите подробно все действия и события вашей истории. Не плохо бы указать причину, почему вы пишете об этом. Проявляя собственные чувства, вы и получаете, собственно то, ради чего все затевалось — доверие читателя. Ему становятся интересны не только события истории, но и вы сами.
Шаг 5: Вывод, обещание, призыв к действию. Сделайте историю завершённой. Это может быть какое-то напутствие или вывод, подтверждение некоей идеи. Это может быть также вопрос или приглашение к обсуждению.
Волшебных вам историй и много лайков и комментариев, друзья!