Многие владельцы предприятий малого бизнеса не уверены, что стоит вкладывать ресурсы в развитие веб-сайта и применение SEO-технологий, делающих его более «заметным» в поисковых системах.
Это весьма недальновидный подход, который в итоге приведет к необходимости нагонять конкурентов в форсированном режиме, или, возможно, даже к провалу бизнеса. В наши дни любой компании необходим собственный оптимизированный сайт. Не будут лишними и брендовые страницы в социальных сетях.
Возможно, вы уже слышали, что контент-маркетинг – это новое SEO. И что все, что нужно делать для того, чтобы преуспеть – это всего лишь создавать качественный контент, заниматься гостевым блоггингом, продвигать свой бренд в социальных сетях, налаживать связи с авторитетными сайтами индустрии и так далее. И вы, вероятно, думаете: «Всего лишь??!». Каждая из этих задач может отнять часы, дни, даже месяцы… Контент-маркетинг – дело нелегкое. Но вполне выполнимое.
Вопрос 1 – «Что?»
Прямое продвижение своего бренда уже в прошлом. Настала эра полезного, информативного, актуального контента. Представьте, к примеру, что вы – владелец ветеринарного салона для домашних питомцев.
Не нужно писать на своем сайте о том, что вы обеспечиваете первоклассные услуги по уходу за питомцами, продвигать свою линию шампуней для собак, рекламировать новые коллекции ошейников и так далее. Это как раз то, что мы выше назвали прямым продвижением своего бренда. Это не контент-маркетинг.
Вместо этого, опишите пользу массажных процедур для собак, расскажите, как лучше купать разных питомцев и какие косметические средства для этого лучше использовать, отметьте на карте парки для выгула собак, опишите стратегии дрессировки питомцев, дайте пару советов по уходу за кошками, и так далее.
Вопрос 2 – «Зачем?»
Зачем специалисту по уходу за питомцами рассказывать собаководу, своему потенциальному клиенту, как лучше купать пса? Вот зачем: представьте, что он читает вашу статью, в которой вы, давая полезные советы, несколько раз ненавязчиво намекаете, что даже самая послушная собака может вспылить при виде «страшного» маникюрного приспособления. Читатель думает: «может, лучше потратить деньги и доверить дело профессионалу, чтобы избежать лишних хлопот?». А на чьем сайте он читает эту статью? Верно, на сайте вашего салона по уходу за питомцами. Улавливаете идею?
Если нет, то проясним – это, вот это самое и есть контент-маркетинг. Приведем, для наглядности, еще один пример. Вот что рассказывает Эллен Гипко (Ellen Gipko), специалист по контент-маркетингу в компании HubShout: «Работая на компанию, занимающуюся распространением программного обеспечения для SEO-специалистов, я не пишу о предлагаемых нами продуктах и услугах.
Нет, вместо этого я рассказываю бизнесменам о выгодах поисковой оптимизации и контент-маркетинга. Возможно, они, прочитав некоторые материалы, заинтересуются и решат узнать подробнее про предоставляемые нами услуги. Будем честны… В этом и заключается цель контент-маркетинга! Кроме того, я знаю, что каждая статья быстро разлетится по социальным медиа – у меня есть целая сеть людей, занимающаяся распространением публикуемых материалов. И компании даже не приходится платить за «лайки» и подписчиков!».
Вопрос 3: «Где?»
Занимайтесь гостевым блоггингом. Ищите сайты, специализирующиеся на публикации информации из вашей сферы деятельности, и предлагайте им идеи для новых материалов. Чтобы найти «приветливые» к гостевым блоггерам сайты, вы можете использовать opensiteexplorer.org: просто введите адрес сайта-конкурента в строку, и вы получите целый список ресурсов, на которых размещены его гостевые посты.
Выберите из этого списка пару приглянувшихся вам сайтов, и предложите им разместить ваш гостевой пост. Не огорчайтесь, если вам откажут: иногда это случается даже с лучшими из нас. Не прекращайте попытки, и рано или поздно у вас появится интуитивное понимание того, какой гостевой пост захотел бы принять тот или иной ресурс.
Важно: не тратьте силы и время, размещая гостевые посты на низкокачественных ресурсах. Качество сайта определяется рядом факторов. Если на нем размещается неактуальный контент, перегруженный ссылками и рекламой, то не стоит сотрудничать с ним. Вы также можете измерить благонадежность сайта с помощью все того же opensiteexplorer.org. Просто введите адрес сайта в строку, и вы получите данные об авторитетности домена («Domain Authority» в левом верхнем углу страницы, по шкале от 1 до 100) и рейтинге страницы («Page Rank» справа от Domain Authority, также по шкале от 1 до 100). Если оба показателя хромают, поищите более качественный сайт.
Не забывайте делиться всеми своими постами – как размещенными на вашем сайте, так и гостевыми – в социальных сетях. Вставляйте ссылки в твиты, размещайте их на странице компании в Facebook и вообще везде, где только можно. К слову, для выполнения этой трудоемкой и рутинной работы можно привлечь и сторонних специалистов.
И, наконец, вопрос 4: «Как?»
Контент-маркетинг – сложнейшая работа для тех, кто не любит, не хочет или не имеет возможности создавать контент. Разумеется, ничто из перечисленного не может оправдать бездействие в этом направлении. Знаете ли вы, сколько людей готовы создавать контент за вас? Авторы-фрилансеры повсюду. Среди ваших сотрудников также вполне может найтись пара-тройка талантливых авторов; возможно, на роль подойдет кто-то из ваших родственников или друзей. Разведайте обстановку. Но не спешите, и не забывайте требовать от автора несколько образцов его работы, прежде чем зачислить его в штат. Проэкзаменуйте его, дав задание написать подходящую для целей контент-маркетинга статью. Возможно, придется перебрать несколько кандидатур, прежде чем вы найдете нужного вам сотрудника.
Контент-маркетинг – это лишь часть огромной SEO-мозаики, складывающейся из миллионов кусочков, которые, к тому же, непрерывно меняются, следуя едва ли не каждодневно обновляющимся требованиям поисковых алгоритмов Google. Важно не отставать от постоянно возникающих и развивающихся тенденций, особенно если вы хотите заниматься поисковой оптимизацией сами, без привлечения сторонних специалистов.