У каждого маркетолога – свой уникальный, только ему присущий подход к контент-маркетингу. И не может быть никаких сомнений в том, что каждый из них привносит в свое дело частичку собственной личности, равно как и моральных ценностей. Информация, представленная здесь – манифест контент-маркетинга.
Не существует двух контент-менеджеров, работающих одинаково. К примеру, Дэн Зарелла из Hubspot, объясняя, почему маркетологи делают то, что они делают, предпочитает концентрироваться исключительно на информации и данных. Лео Видрич из Buffer действует иначе, рассматривая психологические мотивы для того, чтобы понять, что же именно определяет наши мыслительные процессы. Джей Байер верит в Ютилити, Ли Одден – оптимизирует, Сэт Годин использует «Содержательные шаги», а сила Криса Брогана – в завоевании доверия.
У каждого маркетолога – свой уникальный, только ему присущий подход к контент-маркетингу. И не может быть никаких сомнений в том, что каждый из них привносит в свое дело частичку собственной личности, равно как и моральных ценностей. Информация, представленная здесь – манифест контент-маркетинга, и его следует придерживаться. Это свод правил и целей, с которыми надлежит работать, и которые призваны помочь определить маркетинговую стратегию.
Итак, вот основные положения:
1. Люби то, что создаешь
Если не обращаться в первую очередь к тем предметам, которые вам симпатичны, которые хотелось бы читать и перечитывать (пересматривать или переслушивать), как вы намерены убедить кого-нибудь еще дать шанс вашему творчеству?
2. Не нужно изобретать велосипед
Очень многое в мире было создано умными и находчивыми людьми. Используйте их находки для того, чтобы продвигаться и развиваться.
Тот контент компании, который находится в вашем распоряжении, может быть использован заново, переработан, интегрирован в какое-то новое содержание или представлен в новом формате. Извлеките максимум выгоды из существующего контента, ведь он – плод немалых трудов. Будет жаль, если люди об этом так и не узнают.
Кроме того, отслеживая контент других, повышайте его значение с помощью комментариев и публикации дополнительных мнений. Это уменьшит давление на вас со стороны конкурентов, а также избавит от участия в «крысиных бегах». У вас, таким образом, появится возможность и время заниматься тем, к чему лежит душа.
Еще полезно 4 вопроса контент-маркетинга
3. Проводите реформы постепенно
Моряки, например, всегда именно так и делают. Когда судно начинает отклоняться от курса, они никогда не поворачивают резко. Такой подход грозит кораблю аварией. Пилоты поступают аналогично. Когда самолет начинает поворачивать, они делают лишь небольшие изменения для того, чтобы вернуть его на прежний курс.
Прелесть такого подхода в том, что время, которое уходит на стабилизацию ситуации, одновременно позволяет капитану оценить суть и значимость изменений, спланировать тактику на будущее.
Вы – капитан вашего «корабля контента». Просто поверьте: мелкие изменения курса в нужную сторону принесут намного больше пользы, чем несколько огромных капитальных ремонтов.
4. Всегда следуйте правилу 80/20
Совсем не обязательно бросаться на все, что блестит. Не каждая социальная сеть будет помогать вашему бизнесу или вашим клиентам.
Не каждое новое средство повысит продуктивность вашего дела. Это отнюдь не значит, что вы должны игнорировать все новые методы, но всегда давайте им разумные сроки на успех. Этот подход поможет найти такое средство, которое будет работать (20 процентов) и использовать его постоянно, чтобы максимизировать прибыль (80 процентов).
5. Празднуйте победы, не думайте о поражениях
Важно отдавать себе отчет в том, насколько продвинулась работа, при этом не забывая о долгосрочных целях. Живите сегодняшним днем, но всегда смотрите вперед.
Поскольку контент-маркетинг – работа на перспективу, иногда бывает нелегко удержать равновесие, не оробеть и не сдаться, когда результат никак не приходит. Однако, если ваша стратегия достаточно основательна, вы сумеете остаться верными своему курсу и начать побеждать с малого. Кто-то мудрый сказал однажды: «Все и всегда – лишь мелочи»
6. Ваша стратегия спасет вас
Посвящайте как можно больше времени созданию, доработке, уточнению стратегии контента. Тщательно и скрупулезно определяйте цели и аудиторию, с которой вы бы хотели иметь дело.
Постарайтесь узнать, что делает этих людей настолько привлекательными. Это поможет вам легко идентифицировать других потенциальных клиентов с подобными чертами. Если у вас иссякнут идеи, если вы потеряете мотивацию или дела пойдут из рук вон плохо – ваша стратегия будет направлять и активизировать вас.
7. Прозрачность всегда побеждает
Вне зависимости от той ситуации, в которой вы оказались – будь то суровый комментарий под записью в блоге или кризис социального сообщества, старайтесь быть честным, объясняйте свое положение и обстоятельства, берите на себя ответственность. Если вы предстанете открытым человеком, люди вознаградят вас доверием и уважением. Научитесь игнорировать троллей и наращивайте толстую кожу.
Почитайте также 16 мифов о контент-маркетинге и их развенчание
8. Эксперименты и еще раз эксперименты
Они необходимы просто потому, что вы не обладаете магической способностью проникать в тайну знания о том, что будет, а что не будет работать для отдельно взятой бизнес-модели. Порой эксперимент – это один шаг вперед и два назад: что ж, значит, так тому и быть!
9. Веселись, черт возьми!
Не создавайте скучный контент. Мир не нуждается в еще одном блоге на тему «Почему мой продукт самый лучший». На самом деле Миру нужно совсем другое: что-то, созданное с заботой и любовью. Ему нужен кто-то, кто остается живым, создавая истории.
Будьте же создателем и получайте от этого удовольствие! Именно ваше настроение поможет родиться и достанется по наследству лучшему из ваших продуктов.
10. Не обольщайтесь относительно своей ниши
Да, быть сосредоточенным и привлекать внимание к своей нише – хорошо. Да, SEO – это здорово и релевантность, безусловно, очень полезна. Все это, конечно же, имеет значение, но второстепенное.
Самое главное – быть интересным. Люди должны по-настоящему хотеть прочесть ваш контент. Ваши слова должны отражать вашу личность. Ваши посты – информативными, полезными, смешными и т. д. Без этого интереса, стоящего превыше всего, ни о какой долгосрочной стабильности не может быть и речи.