Предсказуемая иррациональность. Дэн Ариели, Павел Миронов
Знаете ли вы, почему:
• таблетка за 300 рублей помогает лучше, чем за 10?
• мы охотнее помогаем соседу бесплатно, чем за деньги?
• мы иногда безудержно покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны?
В новом, переработанном и дополненном издании бестселлера The New York Times Дэн Ариели отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с нашим экономическим поведением. Он демонстрирует на примере научных экспериментов, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны – мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. Автор разоблачает игры, в которые играет наш мозг, помогает понять и пересмотреть стереотипы решений и поступков, определяющих нашу личную и деловую жизнь. Понимание собственной неидеальности дает массу практических преимуществ – вы сможете убедиться в этом сами, прочитав эту увлекательную книгу!
Кажется, что эта книга сделана для маркетологов. Но мы, простые смертные можем подглядеть все эти механизмы. И.. офигеть. Как появляется якорная цена и причем тут гусята. Сколько на самом деле стоят бесплатные деньги. Что надо сделать, чтобы покупатель (я) выбирал бы нужную (продавцу) штуку по прогнозируемой цене.
Дэн Ариели предлагает после каждой главы обдумывать, где встречается описываемое явление, и как работает на нас. Как послушный читатель, я так и делала. Крч, это повсюду.
«Если какое-то желаемое поведение приводит к немедленному негативному исходу (наказанию), то это поведение будет крайне сложно практиковать, даже если конечный исход кажется крайне желательным. Именно в этом и состоит проблема отсроченного вознаграждения. Конечно же, мы знаем, что регулярные занятия спортом и включение в рацион овощей позволит нам чувствовать себя более здоровыми, даже если мы и не доживем до возраста сестер Делани; однако из-за того, что нам очень сложно удерживать в уме достаточно яркий образ своего будущего здоровья. мы не можем справиться с искушением и тянемся за очередным пончиком.»
Читать онлайн Предсказуемая иррациональность. Дэн Ариели, Павел Миронов
Скачать Предсказуемая иррациональность. Дэн Ариели, Павел Миронов
