Как писать, чтобы вас читали (и покупали). Формула Блэра Уоррена без фокуса и фальши
Была когда-то фраза, которую приписывали Джо Витале, а на деле её автор — Блэр Уоррен (Blair Warren). И звучит она как манифест осознанного копирайтинга, выжившего среди мотиваторов, манипуляторов и кричащих кнопок.
«People will do anything for those who encourage their dreams, justify their failures, allay their fears, confirm their suspicions, and help them throw rocks at their enemies.»
На русском это часто переводят так:
Люди сделают всё для тех, кто: — поддерживает их мечты — оправдывает их ошибки — успокаивает их страхи — подтверждает их подозрения — помогает бросать камни в их врагов
Звучит почти как инструкция к сектапокалипсису. Но если вынуть из этой формулы маркетинговый пафос — внутри оказывается довольно точный разбор эмпатичного контакта.
Разберём без пошлостей и ванили.
1. Поддерживать мечты
Не «ты сможешь!», а — «это классно, я вижу, что для тебя это важно».
В текстах это может звучать как: «Да, это реально стоящая идея. Хочешь — обсудим, попробуем, сделаем шаг». Это не пуш, а валидация: твоя мечта — не фигня.
🧠 В продажах: «Вы давно хотели именно такое — и теперь это возможно». Не в смысле «купи и станешь балериной», а в смысле: эта штука помогает вам быть ближе к своему желаемому образу жизни.
⚠️ Что не работает: пафосная мантра «следуй за мечтой» в пустоту. Люди чуют фальшь быстрее, чем прогружается лендинг.
2. Оправдывать ошибки
Не «все так делают», а — «в твоём контексте это был единственный выбор».
Человеку важно не услышать «не страшно», а понять, что его ошибка — не приговор, а часть пути.
🧠 В продажах: «Да, с прошлым товаром вышло недоразумение. Вы просто не знали, и это нормально». Или: «Вы не виноваты, что вам не подошло — просто не то решение. Мы покажем другое».
⚠️ Главное — не соскальзывать в «ну ты тупой, но мы тебя простим».
3. Успокаивать страхи
Не «не бойся», а — «страшно, но ты не один, и у тебя есть варианты».
Это может быть страх ошибки, цены, неопределённости, позора, одиночества.
🧠 В продажах: «Да, это сложно — но у нас есть техподдержка, инструкция, живые люди и гарантия». Или: «Мы рядом, даже если вы не уверены до конца».
⚠️ Ошибка — отрицание страха. Типа «всё просто» или «вы зря переживаете». Нет, не зря. Страх — маркер важности. С ним работают, а не игнорят.
4. Подтверждать подозрения
Не «нет-нет, вам показалось», а — «да, вы подмечаете важное».
Когда человек что-то чувствует — даже смутно — он не хочет быть осмеян. Он хочет быть услышанным.
🧠 В продажах: «Да, у нас правда не самая низкая цена — потому что мы не экономим на качестве/поддержке/спокойствии клиентов». Или: «Да, бывают косяки. Мы не идеальны. Но мы это признаём и чиним».
⚠️ Саморазоблачение работает, если оно не дешёвая уловка типа «да, мы странные, но зато весёлые!» (это не честность, это маркетинг с глазами брошенного кота).
5. Помогать бросать камни в их врагов
Не подстрекательство, а — союзничество.
У всех есть свой «враг»: система, осуждение, стыд, банк, конкуренты, внутренний критик.
🧠 В продажах: «Этим вы покажете, что умеете выбирать» / «Это альтернатива тому, что вас достало» / «Мы — не они».
⚠️ Не стоит делать врага из клиента: «Устали быть тупыми? Купите наш курс!» — это как минимум хамство.
Так вот:
Эта формула — не про манипуляцию. А про настройку на волну человека. Если вы реально слышите, поддерживаете, уважаете чужую сложность и не давите — вы и есть тот, за кем пойдут.
Даже если вы не гуру. Даже если вы просто пишете честно.
А если ещё и с лёгкой ухмылкой — считайте, у вас в руках и метла, и микрофон.
Писать по-человечески — это не про слоганы. Это про внимание. А внимание — всё ещё дефицитный товар.
формула Блэра Уоррена, копирайтинг с эмпатией, как писать чтобы читали, человеческий маркетинг, ошибки в продажах, сила текста, психология в копирайте