Социальные сети стали мощным инструментом для продвижения продуктов и услуг. Однако, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, необходимо уметь создавать продающие посты. В данной статье мы рассмотрим 13 основных схем написания таких постов и приведем примеры, используя популярную тему — котиков.
Схема 1: Классическая схема AIDA
Эта схема включает четыре этапа:
привлечение внимания (Attention),
вызов интереса (Interest),
создание желания (Desire)
призыв к действию (Action).
Пример: «Познакомьтесь с нашими милыми котиками! Они покорят ваше сердце своими игривыми выходками. Заберите своего пушистого друга уже сегодня!»
Схема 2: РАS (проблема – внимание – решение)
Эта схема фокусируется на проблеме, привлекает внимание к ней и предлагает решение.
Пример: «Устали от стресса? Наши котики — идеальные терапевты! Они способны снимать напряжение и принести радость в вашу жизнь. Познакомьтесь с ними и почувствуйте, как все проблемы улетучиваются.»
Схема 3: PMHS (боль – больше боли – надежда – решение)
Эта схема исходит из идеи, что люди больше стремятся избежать боли, чем получить удовольствие.
Пример: «Мучает одиночество? Наша команда котиков готова стать вашей семьей! Забудьте о пустоте в сердце и окружите себя мурлыкающими малышами, которые всегда будут рядом.»
Схема 4: ODC (оффер – дедлайн – призыв к действию)
Эта схема использует ограниченность предложения и создает срочность действия.
Пример: «Ограниченное количество котят доступно только до конца этой недели! Поторопитесь, чтобы стать счастливым обладателем этой пушистой малышки. Напишите нам прямо сейчас!»
Схема 5: SCH (звезда – цепь – крючок)
Эта схема использует знаменитость или авторитетную фигуру для привлечения внимания и создания интереса.
Пример: «Даже знаменитости не могут устоять перед нашими котиками! Посмотрите, как Тейлор Свифт размещает фото с нашими маленькими шалунами. Присоединяйтесь к нам и почувствуйте магию!»
Схема 6: ACCA (осведомленность – понимание – убеждение – действие)
Эта схема включает повышение осведомленности, углубление понимания, убеждение и призыв к действию.
Пример: «Вы знали, что наличие кота снижает уровень стресса и повышает настроение? Разберитесь во всех преимуществах владения котом, чтобы принять мудрое решение. Пригласите котика в свой дом сегодня!»
Схема 7: PPPP (картина – обещание – убеждение – действие)
Эта схема строится на создании яркой картины, давая обещание, убеждая и призывая к действию.
Пример: «Представьте себе идеальный вечер в обнимку с нашими пушистыми котиками. Они будут прилегать на вашем плече, мурлыкать и согревать вас своим теплом. Не упустите возможность сделать эту картину реальностью. Заберите котенка домой!»
Схема 8: Формула Джо Витале
Формула Джо Витале включает в себя четыре элемента: внимание, интерес, убеждение и действие.
Пример: «Внимание! Узнайте секрет счастливой жизни с нашими котиками. Интересуетесь? Они принесут вам радость, улучшат настроение и сделают вашу жизнь полнее. Убедитесь сами и присоединяйтесь к нам прямо сейчас!»
Схема 9: FAB (особенности – преимущества – выгоды)
С помощью этой схемы вы можете перечислить особенности продукта, подчеркнуть его преимущества и продемонстрировать, какие выгоды получит клиент.
Пример: «Наши котики имеют мягкую шерсть, игривый характер и прекрасно ладят с детьми. Вы сможете наслаждаться их лаской, получить компанию и научиться радоваться маленьким радостям жизни.»
Схема 10: BAB (до – после – мост)
Эта схема показывает разницу между состоянием «до» и «после» использования продукта, а затем строит мост между ними.
Пример: «Измучены бессонными ночами из-за тревожных мыслей? Позвольте нашим котикам стать вашими спутниками и почувствуйте, как ваш сон становится глубоким и спокойным. Мы создадим мост к мирному сну!»
Схема 11: The 4 U’s (полезность – срочность – уникальность – специфика)
Эта схема подчеркивает полезность продукта, его срочность, уникальность и специфичные характеристики.
Пример: «Наши котики предлагают непревзойденную полезность в виде улучшения настроения и снижения стресса. Сейчас у вас есть возможность получить уникальных котят с особыми окрасами и удивительными глазами. Успейте воспользоваться этой уникальной возможностью!»
Схема 12: So What? (И что?)
Эта схема призывает задаться вопросом «И что?» и подчеркивает, какой результат получит клиент.
Пример: «Милые котики — и что? Итак, вы получите компаньона, который всегда будет рядом, поднимет настроение и принесет радость каждый день. Не упустите шанс на счастье в своей жизни!»
Схема 13: 4 почему от «Скобеев и партнеры»
Чтобы убедить клиента в уникальности и ценности продукта, рассмотрим четыре вопроса:
- Почему ему нужен этот продукт?
Наши котики станут идеальными компаньонами в вашей жизни. Они принесут вам радость, доброту и безусловную любовь. Если вы ищете верного друга, то этот продукт именно для вас. - Почему он должен купить его у вас?
Мы специализируемся на разведении породистых котов с отличной репутацией. Наша команда экспертов бережно заботится о каждом котенке, обеспечивая им оптимальные условия и здоровье. Приобретая у нас, вы можете быть уверены в качестве и профессионализме. - Почему ему подходит ваша, а не другая цена?
Мы предлагаем разумные и конкурентные цены на наших котят, отражающие их ценность и качество. Наша цена соответствует стандартам рынка и является отличным соотношением цены и качества. Вы получите прекрасного котенка по достойной цене. - Почему он купит продукт сейчас?
Это ограниченное предложение! У вас есть возможность приобрести котенка прямо сейчас по специальной акционной цене. Но запасы ограничены, и время идет. Не упустите возможность завести верного друга сейчас!
Использование этих схем написания продающих постов в социальных сетях позволит вам привлечь внимание и убедить потенциальных клиентов. Не забывайте адаптировать схемы к своему продукту и целевой аудитории, чтобы достичь наилучших результатов в продажах. Помните, что качественный контент и креативный подход играют ключевую роль в создании продающих постов, способных заинтересовать и вдохновить пользователей социальных сетей.
Заключение: Социальные сети предоставляют огромные возможности для продажи продуктов и услуг. Используя различные схемы написания продающих постов, вы можете заинтересовать и убедить свою целевую аудиторию. Не забывайте адаптировать эти схемы к конкретной ситуации и продукту, а также добавлять к ним свой творческий подход. Таким образом, вы сможете создавать продающие посты, которые привлекут внимание пользователей социальных сетей и приведут к желаемым результатам продаж.