Триггеры — это автоматические реакции человеческого мозга, из-за которых мы все одинаково реагируем на определенного типа раздражители: различные ситуации, действия, разговоры и даже на по-разному написанные тексты.

1. Новизна

Людям присуще тяга к чему-то новому, особенно в наше время все гонятся за передовыми технологиями. Приобретение чего-то нового дает человеку чувство радости и удовлетворенности. Также здесь имеет место и скрытый мотив показать свое превосходство над отельными, а по простому хвастовство. И для нас это огромный плюс, вероятность продажи в такие случаи значительно возрастает.

Применять мотиватор можно не только к новым продуктам. Добавив новизны и несколько правок к старым продуктам, можно продвигать как нечто инновационное. Проработайте отдельную посадочную страницу для новинок. Информируйте клиентов о поступлении нового товара через e-mail рассылки и рекламные каналы.

2. Страх

Страх одна из сильнейших эмоций способная управлять человеком и активировать инстинкт самосохранения. Создавая аватары своей целевой аудитории вы должны были анализировать и их страхи. Именно их нужно использовать на посадочных страницах сайта. Заставив вашу аудиторию понять, что бездействие может привести к потере.

Например, вы диетолог и проводите курсы по правильному питанию, задействуйте инстинкт самосохранению у ЦА применяя реальные данные, «Узнайте какие 3 неизлечимых болезни связанных с лишним весом».

3. Отталкивание

Возможно вы встречали триггеры противоречия в рекламе или новостных сайтах. В заголовках мы противоречим убеждению человека, вызывая у него неотвратимое желании сделать наоборот.

Рассмотрим на примере:
не заказывайте, закройте страницу немедленно, это худшее.

Эмоционально создаться сильный интерес или даже злость и человек хочет узнать, что может быть в этой статье и по какой причине мне не советуют ее читать. Применение достаточно обширное, хорошо работает в вирусном, e-mail маркетинге, информационных статьях.

Топ-10 триггеров, которые могут продать даже слона

4. Дефицит

Факт: если что-то ограничено или этого осталось мало и быстро разбирают остатки, то мы невольно думаем — это что-то необходимое.

Если товара на складе, часов в вашем графике для того, чтобы оказать определенную услугу, не так много и они заканчиваются, значит, пользуются спросом. Человек понимает: «нужно поспешить и воспользоваться шансом».

Таким образом, этот триггер помогает клиентам значительно быстрее принимать решение о покупке и способен быстро увеличить ваш доход.

Пример:

• Установите на сайте счетчик с обратным отчетом
• Укажите количество товара, которое будет продано
• Укажите сколько единиц продано

5. Жадность

Ничто не движет так человеком как жадность. Заполучить подарочный купон, товар со скидкой или бесплатный продукт. Суть триггера заключается в сожалении пользователя о упущенной выгоде.

Как применять:

• На сайте указываем две цены или размер скидки обязательно в денежных единицах и указываем ограничение предложения.
• За какое-либо действие, например, подписаться на рассылку или пройти тест, предлагаем купон.
• Предложить скидку за репост в соц сетях или приглашенного друга.
• Предложите второй товар в подарок.

6. Эксклюзивность

Эксклюзивность показывает индивидуальность человека, относит его к определенному типу людей. Выделяет его из общей массы указывая на превосходство, затрагивая чувство тщеславия.

Как использовать:

• Предоставление закрытого доступа для определенного круга пользователей, которые будут привилегированные и получат особые условия.
• Ограничение в тексте для кого именно подходит продукт. «Этот продукт не для всех, а только для (фотографов, творческих людей, и т.д)».
• Ограничить продукт всего одним экземпляром, добавив в него эксклюзивный набор функций.

7. Простота

Сложные шаги в процессе оформления заявок или покупки в интернет-магазине сбивают пользователя с толку. Путь к получению желаемого должен быть максимально простым.

Как применить:

• Пройдите тест всего в 3 шага, для того то;
• Купить в 1 клик;
• Используйте удобные, понятные визуализированные таблицы.